2012年3月10日，行政部组织公司中层以上管理干部和各部门业务精英在惠州市龙门县铁泉宾馆召开了2012年第一季度经营管理研讨会。
公司董事长、总经理郑龙干先生和董事林巧英女士亲自出席了本次会议，并针对本次会议主题“如何实现2012年市场开拓年的目标”做了重要指示和讲话。郑龙干董事长指出，各位同事应加强日常工作中的及时交流，及时解决当前存在的不足，不断完善考核制度的建设，切实推动各项工作绩效。公司目前以回收服务为主导产品，未来将逐步从回收加工向再生环保利用方面发展。在开拓新市场方面，公司今年将成立2~3家分支机构壮大公司业务实体，不断开拓营销管理新模式，打造自有品牌知名度。会上，郑总还对业务人员提出三点指示：脑力要好，眼力要好，毅力要好！公司鼓励大家发挥集体的力量，针对回收业务和新产品业务踊跃提出更好的建议。若提出的开发业务可行性方案经过实行后，产生经济效益者，每项方案将给予奖励！若直接利用个人关系带来业务产生效益的，公司将根据效益给予重奖！公司非常重视业务团队的建设，根据业务部门的培训需要，公司今年将从培训基金中拔出10万元作为今年的年度业务技能培训经费，全力打造一支精英的业务团队，最终实现我们今年业务开拓年的目标！
本次共有11个部门，约40人参加了此次研讨会。各参会人员围绕 “如何实现2012年市场开拓年”积极献言。大家认为只有对市场进行周密地调查，真正掌握和了解市场的动态，做好市场的定位，有的放矢，才能为拓展工作奠定坚定的基础。
凡事预则立，不预则废。业务开拓前期应做好市场深入的调查，准确了解掌握市场行情动态，结合财务数据分析，提前编写好业务拓展可行性报告，将市场拓展的利和弊写明清楚，并运用数据、事实等证据证明利大于弊的可行性。
制定可行的中长期业务拓展目标计划，并让短期目标与之相融合，让我们现在所做的一切，都朝着一个方向努力，围绕着既定的目标而奋勇前进，从而实现公司所制定的终极目标。同时，根据公司制定的业务战略部署按客户类型做好区域市场的规划，结合我们自身的优势，全面提高资源整合的能力。完善开拓市场方法及渠道的多样性，集中火力，有选择性的开发对我们而言具有优势的市场。重点区域可以设立“新业务开拓特种部队”，积极发挥团队协助精神，做到资源合理最大化的整合，力求突破。根据实际情况，将业务/销售部门可进行功能化模块分组建设，成立专案小组，挖掘员工的才能，各尽其才，做好专业分工，更好地完成任务。
业务部门管理人员应设定清晰的业务拓展目标和方向，明确目标责任者与协调关系，一旦目标得到明确，就应该马上行动起来，通过人员分配来细化目标实现步骤，有效推进各项开拓目标细化和完成。不断拓宽业务范围，加强对制造行业的产业链结构进行深挖，组织对潜在客户的拜访和评估工作，并督促各业务团队成员的贯彻执行。日常中，业务同事还应加强收集资料，建立完善的数据库，全面了解竞争对手的信息，制定清晰的价格体系，把握销售节奏，对市场快速作出反应，千方百计使我们与竞争对手站到同一起跑线上。公司应继续强化个性化服务的优势，力争在任何一个环节都能满足客户的需求，多方面促成业务达成。
公司将努力建设和完善有效的业务奖励制度，制定新客户开发激励方案，充分调动业务人员开拓的积极性。每个人都应端正工作态度，应该更用心的去做事情，在制定好方案后重点做好贯彻落实和实施。
提升业务技能，将各业务操作标准和流程汇编成册，供新老业务人员学习掌握。持续加强对业务销售人员的专业知识与市场开拓技巧培训，提升员工职业素质和行为，培养更多的业务精英，壮大公司业务团队，全面提升业务、销售人员的专业技能和业务开发能力，让公司真正成长壮大，稳立于市场。
当然，实现目标的过程并不一定是一帆风顺的，它可能充满艰难，甚至是存在着许多风险。因此，这就需要我们不断突破，不断完善自己，向着共同的方向一起努力才有可能实现我们的目标。
未来，我们将审时度势，不断学习，不断超越，不断延伸公司的产业链。秉持坚忍不拔，服务社会的精神，进一步向资源再生和环保利用方向深入发展，致力打造大顺品牌的知名度和社会影响力，成为一家最受尊重的再生资源企业！